Archiwa: blog

REKOMENDACJA: REGIONALNY MANAGER SPRZEDAŻY / SALES MANAGER / COUNTRY MANAGER

Szanowni Państwo, w ramach programu kontynuacji kariery CAREER MANAGER™, rekomendujemy kandydatkę na stanowisko


REGIONALNY MANAGER SPRZEDAŻY / SALES MANAGER / COUNTRY MANAGER


Lokalizacja: Poznań / Wielkopolska


BIO: Ponad 15 letnie doświadczenie w aktywnej sprzedaży B2B oraz zarządzaniu projektami sprzedażowymi w Polsce i na Węgrzech. Budowanie i zarządzanie zespołami sprzedażowymi (do 10 osób). 3 letnie doświadczenie w kierowaniu spółką handlową. 


│BUSINESS DEVELOPMENT ● B2B ● NEGOCJACJE ● BUDOWANIE RELACJI ● P&L ● URZĄDZENIA LABORATORYJNE ● TECHNOLOGIA PRZEMYSŁOWA │


Skontaktuj się z nami w sprawie szczegółów – kontakt@cvexpert.pl 


Jakich headhunterów / rekruterów z Poznania / Wielkopolski polecacie? 


#businessdevelopment #careermanagement #salesmanagement                   

Jak budować sieć kontaktów z konsultantami Executive Search

W poprzednim artykule pisaliśmy o tym, że procesy rekrutacje prowadzone przez firmy doradcze typu Executive Search, zwykle nie wiążą się z publikowaniem ogłoszeń o pracę w popularnych portalach. Dlatego warto zapewnić sobie odpowiednią widoczność w sieci, aby zostać zauważonym i być branym pod uwagę w takich poszukiwaniach. 

O ile koniecznością jest budowanie kontaktów z headhunterami, to należy to odłożyć do chwili, gdy precyzyjnie określisz to czego szukasz i to co chcesz w swojej karierze osiągnąć. Bycie proaktywnym jest ważne w budowaniu relacji, ale nie mniej istotne jest posiadanie strategii kariery na szczeblu kierowniczym z dobrze przemyślanym ostatecznym efektem. Dlaczego warto to zrobić? „Łowca głów”, może Ci pomóc w osiągnięciu Twojego zawodowego celu tylko wtedy kiedy kiedy go znasz. 

Kolejną aktywnością, którą warto podjąć przed rozpoczęciem budowania sieci kontaktów z konsultantami Executive Search, jest zbadanie ich obszarów zainteresowań oraz zdefiniowanie punktów wspólnych między Twoim profilem zawodowym, a tym na jakie stanowiska i w jakich branżach najczęściej poszukują kandydatów. 

Zawsze szukaj konkretnych obszarów specjalizacji każdego konsultanta. Możesz to zrobić w trakcie rozmowy telefonicznej, podczas spotkania, przez wymianę e-maili, sprawdzenie bazy International Executive Search, czy też analizę profilu na LinkedIn. 

Przykładowo: jeśli jesteś menedżerem wyższego szczebla w sprzedaży lub marketingu z szerokim doświadczeniem w zakresie produktów i usług technologicznych, dobrze jest się zwrócić do najważniejszych konsultantów, którzy specjalizują się w dziedzinach takich jak: sprzedaż, marketing czy technologia. Najlepiej dopasowani profilowo konsultanci powinni znaleźć się na szczycie Twojej listy networkingowej. 

W pierwszym odbiorze wśród osób rekrutujących na wysokie stanowiska, jesteś „nieproszonym gościem”, jeśli sam nawiążesz kontakt. Możesz nie odpowiadać określonym potrzebom ich obecnych klientów, co nie oznacza, że to nie zmieni się w przyszłości. Utrzymywanie kontaktów z właściwymi konsultantami ma sens dla nich i potencjalnego kandydata, ale czyń to selektywnie i ze zrozumieniem dla ich bieżących zadań. Jak to w networkingu często bywa, nie ma tu natychmiastowych wyników, a proces ten jest długoterminowym narzędziem rozwoju Twojej kariery.  

Mimo iż na początku możesz być traktowany jako „persona non grata”, ważne żebyś miał świadomość tego, że dobry headhunter, musi utrzymywać stały kontakt z rynkiem, rozumieć, co się dzieje w największych firmach oraz znać zmiany w trendach rynku pracy na szczeblu kierowniczym. Jednym ze sposobów jest rozmowa z menedżerami wyższego szczebla, takimi jak Ty. Wykorzystaj tą wiedzę odpowiednio podczas rozmowy z „łowcami głów”. Twoje komentarze o rynku, wydarzeniach w określonej organizacji lub Twoich potencjalnych rekomendacjach kontaktu, mogą być istotne dla drugiej strony. Podziel się swoją wiedzą, a konsultant podzieli się własnymi wiadomościami, a może nawet sugestiami lub informacjami, które wesprą Cię w budowaniu sieci kontaktów i zarządzaniu karierą. Twoim naczelnym celem w tych kontaktach jest dać się zapamiętać, co pomoże Ci, gdy pojawi się odpowiednia okazja właściwa dla Twojego profilu zawodowego. 

Konsultanci z którymi będziesz rozmawiał, mogą poprosić Cię o CV i list motywacyjny. Postaraj się w ramach budowania swojej strategii kariery o to, by mieć te dokumenty dobrze przygotowane i zawsze aktualne. Przygotuj się też na to że, headhunterzy, będą „guglować” Twoje nazwisko, zanim się z Tobą skontaktują, więc upewnij się, że to co publikujesz w Internecie jest spójne z Twoją marką osobistą i celami zawodowymi. 


Plusy i minusy home office

Mamy okres wakacyjny – wielu z nas z rozmarzeniem patrzy przez okno na piękną letnią pogodę, zieloną przyrodę i ostre słońce. Nie są to wymarzone warunki do pracy. Z drugiej strony po 2óch dniach wypoczynkowego lenistwa przestajemy wypoczywać, zaczynamy się nudzić. Żeby zachować równowagę jest idealne rozwiązanie. Nikogo nie zaskoczę tutaj kreatywnością, zdradziliśmy je już w tytule tego artykułu – home office. Więcej

Czy mowa ciała działa?

Mowa ciała uznawana jest za nowy język, który wielokrotnie przekazuje nam więcej komunikatów niż słowa. Zapewne niejednokrotnie biorąc udział w rozmowie rekrutacyjnej zastanawialiście się, co na wasz temat myśli rekruter, o czym świadczy jego mowa ciała? A może sami staraliście się kontrolować swoją mimikę, opanowywać gesty lub pod żadnym pozorem nie krzyżować rąk? Przecież każdy szanujący się rekruter potrafi wyczytać z naszej mowy ciała to kiedy zmyślamy, kiedy jesteśmy niepewni lub kiedy kiedy chcemy go oszukać. Prawda? Otóż nie może tego zrobić, ponieważ mowa ciała nie zawsze działa.

CVexpert obali kilka najpowszechniejszych mitów dotyczących komunikacji niewerbalnej!

1. Jeżeli patrzysz w prawo, to na pewno kłamiesz!

To najbardziej popularny mit, który przez wiele lat był wyznawany nawet przez szanowanych badaczy mowy ciała. W efekcie nikomu nie udało się potwierdzić teorii mówiącej o tym, że jeżeli zerkamy w lewą stronę, to świadczy to o odpamiętywaniu z przeszłości wydarzeń, które miały miejsce, a jeżeli nasze gałki zwrócone są w prawą stronę, to tworzymy nowe obrazy, które nigdy nie miały miejsca.

2.Obserwuję Cię i wiem, że kłamiesz!

Panuje przekonanie, że obserwując jedynie zachowania niewerbalne możemy zauważyć czy ktoś kłamie, czy nie. Badania dowodzą, że człowiek jest w stanie rozpoznać kłamstwo jedynie w 53 % przypadków. Doskonale obrazują to badania Paula Ekmana i Maureen O’Sullivan. Naukowcy przebadali 20 tysięcy osób pochodzących z różnych środowisk, w tym także pracowników Secret Service, FBI, prywatnych detektywów,psychologów. Ze wszystkich 20 000 badanych, jedynie 53 osoby potrafiły w 80 % rozpoznać kłamstwo posługując się wiedzą dotyczącą mowy ciała, sposobów mówienia i ekspresji mimicznej.

3. Krzyżujesz ręce, jesteś zamknięty!

Kolejny mit wyznawany przez miliony, nie ma żadnego naukowego potwierdzenia. Uważa się, że jeżeli ktoś krzyżuje dłonie na piersiach, to jest to oznaka jej zamknięcia na rozmówce. Nic bardziej mylnego. Ten gest ma on na celu zwiększenie poczucia pewności siebie oraz komfortu. Istnieje też szansa, że naszemu rozmówcy jest po prostu zimno.

4. Patrzysz w oczy? Mówisz prawdę!

Zapewne nie jeden z nas usłyszał chociaż raz magiczne „Spójrz mi w oczy i powiedz prawdę!”. Podobno oczy są zwierciadłem duszy. W tym jednak wypadku patrzenie w oczy nie świadczy o prawdomówności naszego rozmówcy. Może jedynie o dobrym wychowaniu. Jeżeli Twoje doświadczenia nijak ma się do tego, co napisałeś w CV, to patrząc w oczy rekrutera możesz otrzymać zaproszenie na kawę, ale na pewno nie pracę.

5. Zajmujesz dwa siedzenia? Na pewno jesteś kimś ważnym!

Wiele szkoleń i warsztatów z autopromocji próbuje przekonać swoich kursantów, że im więcej przestrzeni zajmujemy tym bardziej będziemy postrzegani jako osoby posiadające dużą siłę, moc, czy władzę. To bardzo niebezpieczne przekonanie, ponieważ próbując rozkładać się na wszystkich krzesłach wokół siebie możemy być postrzegani nie tylko jako osoby chaotyczne, ale także sztuczne.

"my słowianki wiemy jak użyć mowy ciała" Anna Grodzka

Wyzwania HR w Rzeszowie

Z przyjemnością oznajmiamy, że CV Expert został jednym z patronów medialnych Konferencji Wyzwania HR, organizowanej przez portal Pracuj.pl. Dbamy o to, żeby trzymać rękę na pulsie i wspieramy najlepszych.

Kolejna edycja konferencji Wyzwania HR odbędzie się 20 maja w Rzeszowie w Hotelu Rzeszów. Każde z tych wydarzeń przyciąga praktyków, specjalistów, menedżerów i pasjonatów branży Human Resources. Organizatorem jest portal rekrutacyjny Pracuj.pl.

Więcej

Czy stracisz pracę?

Nie odpowiemy Ci na to pytanie. Możemy się jednak pokusić o szybką analizę tego, czy nowe technologie wpłyną na rynek pracy w Polsce. Tylko czy taka analiza miałaby sens? Już przecież wpłynęły… W XIX wieku w Anglii działały ruchy luddystów, którzy niszczyli maszyny, gorąco wierząc, że dzięki temu gospodarka cofnie się do zmian przed Industrializacją i pozwoli im pracować ręcznie. Na szczęście im się to nie udało. Więcej

Mam dwie oferty pracy? Którą wybrać?

Wysłałeś kilkadziesiąt aplikacji do różnych firm. Dostałeś odpowiedzi z kilku miejsc, przeszedłeś jakieś 5 rozmów. Trzy poszły Ci świetnie i dostałeś trzy oferty. Jedną odrzuciłeś będąc zdziwionym, że ktoś w ogóle chce tam pracować. Pozostałeś z dwoma ofertami. Nie to nie jest popis moich umiejętności matematycznych. Czasami zdarza się sytuacja w której musisz wybrać pomiędzy dobrym a lepszym. Co wtedy?

Więcej

Jak przetrwać Święta bez pracy

Być może problem ten nie dotyczy każdego z nas. Wiem jednak, że wiele ośób, kiedy tylko zamykają się za nimi drzwi biura odczuwa delikatne ukłucie paniki. Jak to? Jutro tutaj nie przyjdę? Nie mówimy o sytuacji piąteczku, która jest sytuacją wyjątkową. Mówimy o tym, jak przetrwać świąteczną gonitwę, nie myśląc cały czas o pracy i o tym ile czeka nas roboty po powrocie z urlopu. Więcej